النساء على الطاولة

حيث وصل عدد النساء إلى المراتب العليا في الشركات أكثر من أي وقت مضى
الإدارة ، فمن المرجح بشكل متزايد أن يسحبوا كرسيًا إلى
طاولة المفاوضات. بينما يأتي الكثير من الناس إلى الطاولة مع تصور مسبق
التوقعات بين الجنسين ، لا بد أن يفاجأوا بشدة. قد تذهب المرأة
حول التفاوض بطرق مختلفة عن الرجال ، لكنهم أكثر من
من المرجح أن تجعل الجميع يشعر وكأنه فائز.

النساء ، على سبيل المثال ، لا تركز فقط على العلاقات بين
المفاوضون في كثير من الأحيان أكثر من الرجال ، فهم يعتبرون أيضًا التاريخ وراء ذلك
الجدل المطروح ، تقول عالمة النفس في بوسطن ديبورا كولب ، دكتوراه.
على عكس ما يعتقده الخبراء في الماضي ، تعمل هذه الاختلافات
ميزة المرأة.

في السابق ، كما يقول كولب ، كان هناك ميل للتركيز على الأساليب التي تتبعها النساء
وكان الرجال مختلفين – نهج “تبسيطي” يتم من خلاله تحقيق المساواة
قصدت النساء تصميم أنفسهن على الرجال. لكن في السنوات القليلة الماضية ، كانت النساء
بدأوا في تحدي الثقافة السائدة للتفاوض وجعلها
أكثر دعمًا “للأسلوب الأنثوي” ، كما يقول كولب ، أستاذ في
الإدارة في Simmons College.

النساء ، على سبيل المثال ، غالبًا ما ينتبهن إلى الإشارات الدقيقة التي
الإشارة إلى مدى توافق المفاوضين ، على عكس الرجال ، الذين يركزون
المزيد عن المهمة المطروحة. “عندما تكون العلاقات جيدة ، يجوز للمرأة
تتصرف بطرق “تقوي إحساس الطاولة بالانتماء للمجتمع وتحفزها
مزيد من المفاوضات ، كما يقول كولب. عادة ما يرى الرجال التفاوض على أنه منافسة
من الوصايا.

اتجاه النساء للنظر في السياق التاريخي ل
يمكن أن تساعد مشكلة التفاوض أيضًا جميع الأطراف على الطاولة من خلال التوسيع
الإطار المرجعي. الرجال ، من ناحية أخرى ، ينظرون إلى القضايا على
على أساس فردي ، مع تركيز الانتباه ، ولكن في بعض الأحيان يحد من النطاق
من قضية التفاوض.

قد تكون الاختلافات مرتبطة بكيفية تكوين النساء اجتماعيا
التفاوض في المجالات الخاصة بالعائلة والأصدقاء ، لكنهم ليسوا كذلك
دائما يحدد الجنس. “لا أعتقد أن هناك أي أسلوب ثابت في
تفاوض “للنساء أو الرجال ، كما يقول كولب.

ومع ذلك ، تقدم النساء نموذج التفاوض “المربح للجانبين” ،
الذي قيم التسوية على الجدل ، لصالح جميع الأطراف في
الطاولة. يعتقد كولب أن الوقت قد حان “لتغيير المفاوضات الخلافية
إلى شكل أكثر تحررًا من الصراع “.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

AllEscortAllEscort